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営業マンとして成長しよう

なかなか営業成績をあげる事ができず、悩んでいるという人は多いです。しかし、よくよく考えてみれば、簡単な事で解決できる事も多いので、一度落ち着いて深呼吸をしてみると良いでしょう。営業というからには、基本的に物質的な商品やサービスを提供することになります。ということは、その方向性を確認し、どこにニーズがあるのかを理解する事が最優先事項です。例えば、小学生の学習教材を販売しているにも関わらず、高校生の息子しかいない家を訪問し続けても、当然ながら成果を上げることはできないでしょう。この類の商品をコンスタントに売り続ける人、会社は、まず事前のリサーチを徹底して行います。事前のマーケティングリサーチは、営業のコツというよりも、ビジネスの基本です。その上で、どのフィールドにニーズが集まっているのかを考える事が重要となります。もう一つの営業のコツとしては、社会人として成長する事でしょう。営業は、商品だけでは無く、人柄を売るポジションと例えられる事もあります。確かに、営業のコツやノウハウといったものを学ぶことは大事です。でも、ノウハウにとらわれるだけでは無く、そこに加えて、人に気に入られる方法というものを学ぶ必要があります。つまり、トータルで魅力的な人間になる必要があると言う事です。今、自らにどんな足りないところがあるのか、それを冷静に自己分析しましょう。その上で足りないパズルを補うように、少しずつ前進するのが、結局のところ一番の近道となります。ある意味では、自分で学び、気付く事こそ、最大の営業のコツと言えるでしょう。

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